Перейти к содержанию
VShaclein

динамический индекс цены

Рекомендуемые сообщения

мы точим болты, по 10руб/шт, 1000шт в день

 

себестоимость 5 руб/шт, дешевле точить нельзя

точить больше 1000шт в день - нет ресурсов

предположим, есть какая-то средняя цена по городу, скажем, 20руб/шт

и объем потребления (если очень нужно, ибо реально неизвестен) 10000 в день

 

нужна какая-то формула или логика, по которой можно было бы индексировать нашу цену в зависимости от потребления за предыдущий день/дни, такая, чтобы максимизировать прибыль

т.е. с одной стороны держать производство близко к максимально возможному, т.е. 1000шт в день

с другой - держать при этом максимальную возможную цену

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

индексировать нашу цену в зависимости от потребления за предыдущий день/дни

Повесьте барометр, шкалу градуируйте в рублях и вуаля!

С такими ценами к вам никто не пойдёт...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

а чего, слишком дешево ? и все хотят чтобы с покрытием из золота и со стразами ?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Приветствую!

 

Слишком мало данных для того, чтобы что-то посоветовать.

Если понимать буквально, то изменение цен каждый день, в условиях доли производства всего 10% может выйти боком - конкуренты со стабильной ценой съедят Вашу долю.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

С такими ценами к вам никто не пойдёт...

Да здесь не о болтах речь и локализация рынка не один Киров.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Дата: (изменено)

изменение цен каждый день

не так важно, цену можно устанавливать на следующий месяц, квартал, год, но в любом случае ее нужно как-то обосновывать, пусть по среднему за аналогичный предыдущий период

кроме того, представьте себе всероссийскую болтовую биржу, где каждую секунду продают и покупают по болту, да хоть каждый болт по своей цене

 

доли производства всего 10%

в случае суммарного недопроизводства - не проблема

ну и как обычно, спасаясь от медведя нам не обязательно обогонять всех, достаточно только самого последнего

Изменено пользователем VShaclein

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

в общем, задача простая - не курить неделями от простоя и хочь что-то зарабатывать повыше себестоимости

нужно лишь это как-то формализовать

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

повыше себестоимости

Так выберите цену между себестоимостью и ценой на рынке - легкий демпинг повышает спрос.

Если себестоимость больше рыночной цены - или в аут или уменьшать себестоимость

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Данных у вас предостаточно. Вы ж на склад не планируете работать? Значит, учитывая ваши ограничения (1000 шт за смену), сделайте цену такой, чтобы ежедневно по 1000 штук и продавать. Или в неделю 5000... Если не продаете по 1000 шт - значит отпускная цена высокая, но прибыли это не приносит. Ну, а если продавая стабильно по 18 рублей, вдруг понизите цену до 16 - покупатель будет рад и вы продадите свои 1000 шт, но прибыль ваша уменьшится. То есть пока ваш склад пустой - поднимайте цену понемногу.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Возьмите среднюю цену и поднимайте ее по 5% за принятый период, как только на складе будет появляться не реализованная продукция - значит цена высока для покупателя, соответственно цену надо снижать.

 

Но это не экономический подход))) Так, упрощенная форма ценообразования

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

в общем, задача простая

Если действительно массовое производство с ежедневным потреблением, то там встроены дилеры с собственной распределительной системой и т.д. Торги для дилеров существуют давно. Анализ продаж укрупненный.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

не так важно, цену можно устанавливать на следующий месяц, квартал, год, но в любом случае ее нужно как-то обосновывать, пусть по среднему за аналогичный предыдущий период

Как в ЖКХ.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

нужна какая-то формула или логика

Всё просто.

  Утром
  Если (остатки на складе утром) = 0
  {
	  ++(дней без остатков)
	  (дней с остатками) = 0
	  если  (дней без остатков) > 10
	  {
		   (дней без остатков) = 0
		   цена = цена * 1.1
	   }
  } иначе {
	 (дней без остатков) = 0
	 (дней с остатками)++
	  если  (дней с остатками)) > 10
	  {
		   (дней с остатками)) = 0
		   цена = цена * 0.9%.
	   }
}

Количество дней, и коэффициенты (1.1-0.9) подобрать по вкусу.

 

А можно проще.

Что-то типа

Цена = 10 - МIN( Остатки на складе / 5000 * 5, 5)

 

Вопрос в том, насколько вы реально зависите от покупателей... и они от вас...

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Привяжите цену болта к курсу евро или индексу биг-мака. :)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Вопрос в том, насколько вы

При затаренном складе наступает коммунизм. Ура.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

При затаренном складе наступает коммунизм. Ура.

При затаренном складе должно наступать увольнение вообще-то.

Да и 0 умножением на 0.9 не получить никогда :).

Граничные условия поставить несложно, для демонстрации принципа это ненужно.

(во втором случае МАХ конечно должно быть)

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

нужно лишь это как-то формализовать

Если хотите формализовать по прозрачной схеме, тогда привязывайте каждый болт к металлу (цены Нью-Йоркской товарной биржи, или Чикагской, или Лондонской. Надо только будет рассчитать с доставкой до вашего города), электроэнергии (тоже биржевой товар, хотя бы через энергоносители можно рассчитывать), индекса цен (рассчитывается Росстатом на каждый месяц как отношение к такому же месяцу прошлого года) и средней зарплаты по России. Так же можно сюда внести амортизацию оборудования. Обязательно не забудьте про индексацию на уровень инфляции!

Вот вам обоснование, которое контрагент, если вы ему предоставите методику рассчета, может проверить самостоятельно рассчет ваших цен.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Так выберите цену между себестоимостью и ценой на рынке - легкий демпинг повышает спрос.

Не всегда, вспоминаем эластичность спроса по цене. Иногда можно добиться обратного эффекта. Покупатель может думать, что болты некачественные. Или что контора которая их производит валится на бок и могут появится проблемы с гарантийным и постгарантийным обслуживанием болтов. Лучше сделать болты с нанопокрытием, улучшающим их потребительские свойства и влупить цену в полтора раза выше. Проверено на гайках.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Это ж надо, так изгалиться в издевательстве над потребителем. Это на бирже еще можно, но так дергать склад? Так и вижу табло рядом с часами, где будет показываться текущая цена гайки. Потребителю надо прозрачность. Типа: индексируем по официальной инфляции. Или: фиксируем цену на всё полугодие. Тогда я на подкорке буду понимать, что меня ждёт.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Необоснованное поднятие цены, приведет к потере клиента! Если есть повышенный спрос, нужно умощнять производство а не поднимать цену. второй вариант - легкий маркетинг - сделайте фаски на болтах, набейте клеймо, дайте гарантию, пустите паралельно и поднимите цену в 2 раза, по результатам можно регулировать производимое количество той или иной линейки! Росийским метизникам важна стабильность в цене, если ее нет, то он пойдет за китайской стабильной ценой и паршивым качеством! Если потребитель - производства, то они проглотят повышение цены до 50 процентов разово, но повышение надо обосновать!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

В заявленном случае больше сработают маркетинговые игры чем игра с ценой товара +- полкопейки. Задолбаете и потребителей и свою бухгалтерию. Выберите 20% покупателей, дающих 80% прибыли (ну типа по экономической науке) и придумайте для них промо-акцию типа скидок с магазине. Вчера цену подняли на 50% а сегодня скинули на 30% "Для лучших партнеров" вот и получили запас по прибыли на 20% на некоторый период. На рынке b2b любые экономические расчеты разбиваются о размер бюста менеджера практически в 100% случаев. Или выходите на мировые биржи с IPO "Вятские Болты".

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Если потребитель - производства, то они проглотят повышение цены до 50 процентов разово, но повышение надо обосновать!

Сейчас все производства (крупные и достаточно крупные) закупают тендерами (не вагонами)... и поднять цену на 50% вы сможете если будете в сговоре с такими-же поставщиками.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

то там встроены дилеры

дилеры не встроены, желание есть, но для дилеров объем слишком ограничен

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Привяжите цену болта к курсу евро или индексу биг-мака

если бы, но это далеко не показатель

 

привязывайте каждый болт к металлу

вообще-то задача как раз обратная - не привязывать, а максимизировать

 

Лучше сделать болты с нанопокрытием, улучшающим их потребительские свойства и влупить цену в полтора раза выше. Проверено на гайках.

совершенно в точку, просто так еще не получается

 

Необоснованное поднятие цены, приведет к потере клиента!

нет! в общем смысле цена ниже средней, но это какие-никакие потери

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Дата: (изменено)
нужно умощнять производство

хотелось бы, но слишком много причин мешающих, пока нет

 

он пойдет за китайской стабильной ценой и паршивым качеством!

не пойдет, он там уже побывал, на этом все и основано

Изменено пользователем VShaclein

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу


×
×
  • Создать...

Важная информация

Мы разместили cookie-файлы на ваше устройство, чтобы помочь сделать этот сайт лучше. Вы можете изменить свои настройки cookie-файлов, или продолжить без изменения настроек.